周一早上七点,梁鸿远坐在开往华北的高铁上,膝盖上摊着一台笔记本电脑。
屏幕上华北区域被单独放大,那些新城市用黄色圈出来,今天要去的是其中最大的一个。
二线城市,人口过五百万,出租车和网约车保有量高,去年新能源上牌量增速排在全省前三。
梁鸿远把这个城市旁边的备注重新看了一遍,经销商张总,代理过两个合资品牌,一个自主品牌,近三年开始转新能源,门店在当地汽车城东区,展厅面积够,售后场地够,资金周转一般。
他在“资金周转一般”几个字下面画了一条线,又把橙子目前交付周期写到旁边。
四到六周。
高铁广播提示前方到站时,他合上电脑。
十点整,梁鸿远到店。
张总在门口等着,身上穿着一件深色夹克,见梁鸿远下车,立刻迎上来,双手伸得很快,“梁总,您还真亲自来了,我以为您派个区域经理过来就算给面子了”。
梁鸿远和他握了一下手,“新店第一批建立,总部也不能只看照片啊”。
张总笑着把人往里引,“您放心,门头、展厅、充电桩,我都按橙子的标准做了,昨晚我们加班到十一点呢”。
展厅是新装修的,橙白色调,正中摆着两台橙子,一台白色,一台橙色。
靠玻璃窗的位置停着一台试驾车,客户休息区放着咖啡机和几组沙发。
梁鸿远他绕着白色展车走了一圈,伸手摸了摸车门把手,又低头看车轮侧面有没有灰,随后走到充电桩旁边,蹲下看地面走线。
张总跟在旁边,手里还端着刚泡好的茶,“梁总,要不先喝口水”。
梁鸿远站起来,“水等会儿喝,客户休息区面积够,卫生也行,试驾车钥匙呢”。
张总愣了一下,立刻让销售经理拿钥匙。
梁鸿远接过钥匙,没上车,只问销售经理,“你们试驾路线是怎么走的”。
销售经理拿出一张打印地图,“梁总,目前是店门口出去,绕汽车城一圈,差不多三公里,客户一般十分钟能回来”。
梁鸿远把地图拿过来看了两眼“三公里太短”。
销售经理看向张总。
张总咳了一声,“梁总,这边汽车城限速多,试驾路线拉长的话,人员成本和保险都要增加费用的”。
梁鸿远把地图放到展车引擎盖上,“橙子的优势要让客户看出来,三公里客户还没把车坐
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