品，就可以抵扣会员费，直到会员费免费为止，这又会成为刺激用户的一個动力，而用户获得的积分兑换额度超过会员费时，就可以在其他特定商品上打折或者直接兑换某些产品，这又是刺激用户前来消费。
周而复始，这一套组合拳，就能把距离较远的顾客钉住，让他的日常生活消费都花在自己的超市，Costco也是将这一原则使用到极致。
不过这一切的前提是你得让用户成为会员，以前的仓储式超市的运营逻辑是锁定公司群体或者某一个群体，以赠送会员的方法吸引他们购物，而Costco就是要打破这个小市场需求的僵局，将附近所有的居民全部纳为自己的潜在会员。
但想让用户主动的交出几十美元来成为超市的会员是很难的，这天底下哪有没买东西就先花钱的道理？
所以一周的体验时间就是为了让用户发现Costco里面物价的便宜，只要多买点东西，就能把会员费赚回来，而且还有积分可以兑换，但这样还是不够的，最好就是要有拿得出手的商品，比如买个一两次就能把会员费回本的商品，如大型家用电器。
只不过家用电器的更换频率非常低，大型电器集团也可能不容许某个超市打破价格定位，之前陈志文是想在服装、饮料、粮食方面做文章，但没想到，原来美国人更在乎卫生纸啊。
“美国家庭一般一年用多少卷卫生纸？”陈志文又问道。
“没查过，具体数据我要去翻一下图书馆，但我家的话，一年差不多四五百卷吧。”皮尔斯大概想了想说道。
“四五百？”一旁的安琪眼睛瞪的老大，你们是天天吃卫生纸吗？
“卫生纸也是从美国采购的？”陈志文问道。
“对，美国的公司，陈先生是想从香港采购？”皮尔斯问道。
陈志文摇头说道：“香港没有造纸公司，得去亚洲其他地方询问了，安琪你记一下，回香港后让徐伟山去印尼问问，那边林木业比较发达，造纸业也有不少公司。”
徐伟山是星河贸易公司的总负责人，也是从和记黄埔挖过来的，目前就是负责对接美国这边的超市需求，然后从香港采购，同时也要负责贸易公司本身业务的扩张，比如RB，徐伟山在和黄的时候就是与RB不少超市有过合作，陈志文招他也是考虑到这方面的因素。
“好。”安琪立刻在自己的小本子上记了下来。
“如果能从亚洲获得更廉价的卫生纸来源，对我们还是有很大的帮助的。”皮尔斯
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