自主地产生了动摇。
犹豫片刻后，史密斯试探着报出了一个新的价格：“这样吧，每辆车的采购价我多加一千美元，你觉得如何？”
牛小强似笑非笑的看着他，一句话都没说。
史密斯被看得不好意思，接着加价：“你要是觉得太低的话那我多加两千美元。”
牛小强仍然似笑非笑的看着他，根本就没有点头的意思。
他算是彻底吃透了史密斯的心理，知道史密斯很是心虚，为了能提高收益，牛小强当然不会就此满足了。
史密斯以前一直都在家里的矿山管理开采工作，对于这类的商业谈判不是很在行。他见牛小强继续一副嘲讽的模样，干脆把心一横，说道：“好吧，每辆车我加价五千美元！”
这相当于在原有的价格上增加了四分之一，算是非常大的提升幅度了。不过牛小强仍旧不满意，他通过史密斯这一连串的加价得出了这样的一个结论：国外的重型卡车一定卖得比较贵，售价可能在四万美元以上，否则史密斯也不可能把价格加到两万五千美元，他虽然看起来经验有点不足，但绝对不傻，不会胡乱加价的。
牛小强想到这里终于开口了，开口之前他哈哈笑了几声：“史密斯，你这样跟别人谈判是不行的。”
史密斯迟疑道：“为什么不行？”
“你先把价格压到一个非常低的程度，然后再一点一点的往上提，这会消磨卖家对你的信任度，就好比我，我觉得你开出的价格仍然偏低，肯定还有继续提升的空间，因此对于你开出的两万五千美元这个价码仍然不会满足，会继续跟你死磨硬泡的。”
史密斯有点不好意思的问道：“那我应该怎么做才合适？”
牛小强一看史密斯入套，立马回答：“很简单，你从一开始就应该展现出诚意，价格应该放在一个比较适中的位置，而不是一味地纯粹压低价格，试想一下，原本应该至少卖到四万美元的商品，你一开口就砍掉了一半的价格，这能行吗？任何厂家在生产的过程中都会根据销售价格来确定制造成本，价格越低的产品，制造成本就会理所当然的降低，如此一来还怎么保证品质？作为采购商，你想要买到便宜一点的货物很正常，但便宜到了超出制造商的承受范围之后，你最终买到的只能是质量低劣的产品，这个道理想必你应该能明白吧？”
史密斯这些天在采购的过程中遇到了不少参展商通过低价策略抢生意的事情，他当时就产生过这样的一个想法：价格太低的话会不会影响商品
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